Ein effektiver Renditeplan ist gemäß meiner Erfahrung abhängig von den Fähigkeiten der Lösung, während er für die internen Kundenprozesse verantwortlich ist, die nicht abgedeckt sind. Der Einsatz einer generischen Renditeberechnung kann zu einer Katastrophe führen, da sie beim Hersteller keinen Anklang finden und für ihn keinen Sinn ergeben würde. Ein weiterer Schlüssel für einen guten Renditeplan ist das Hervorheben von Dingen, die durch die Stärken der Software gewonnen werden und was sie für einen Mehrwert im Vergleich zum aktuellen Angebot oder dem Angebot eines Wettbewerbers bietet.
Reduktion bis zur Unmöglichkeit
Ein einzigartiger Ansatz, den ich kürzlich erfahren habe, um wirkungsvolle Renditepläne zu erstellen, ist das Konzept der Reduktion bis zur Unmöglichkeit. Als Beispiel: Wenn 20 Leute eine Arbeit 5 Mal am Tag verrichten, benötigt dies jeweils 25 Minuten pro Arbeit. Unsere Software reduziert dies auf 1 Minute pro Arbeit. Ich würde die Renditeberechnung so anstellen, dass 10 Leute die Arbeit zweimal pro Tag verrichten und die Arbeit in 5 Minuten abschließen. Dann würde ich dies mit den Kosten des Moduls verknüpfen und dies dann durch die Anzahl Arbeitstage pro Jahr teilen. Das Aufzeigen der Kosten pro Tag neben den Auswirkungen pro Tag ist ein sehr starkes quantitatives Argument für die Lösung. Ich möchte Ihnen gegen Ende dieses Blogs ein Beispiel liefern.
Renditekategorien
Elemente des Renditeplans können in verschiedene Kategorien und Unterkategorien eingeteilt werden. Viele der Elemente in den Kategorien sollten gegenüber dem Unternehmen erwähnt werden, wenn diese Geschäftsprobleme direkt betreffen. Die wirkungsvollsten Renditeelemente weisen jedoch konkrete Zahlen auf, die auf der Realität der Softwarefähigkeiten und aktuellen Herausforderungen, die der Hersteller erfährt, basieren. Unten finden Sie einige Kategorien eines Renditeplans, den ich aufgestellt habe. Mein Fokus liegt auf dem letzten Element, welches am nützlichsten und wirkungsvollsten für die Entscheidung des Herstellers ist.
Es gibt viele Bereiche, die konkrete Endresultate liefern, jedoch schwierig, wenn auch nicht unmöglich, quantitativ zu bestimmen sind. Einige Beispiele: Alternativkosten einer schlechten Lösung, vermiedene Personalisierungskosten, gesteigerte Abschlussquote von Angeboten, Verwendung aktueller Technologie zur Reduzierung von Ereignissen, die durch alte oder veraltete Technologie entstanden sind, usw.
Dabei handelt es sich um Elemente, die generisch und dem ähnlich oder genau das sind, was die Konkurrenz anbieten könnte. Ich bin der Meinung, dass diese kaum etwas zur Diskussion beitragen und sicherlich spielt auch der Softwareanbieter keine große Rolle. Beispielsweise verfügen die meisten Unternehmen bereits über eine ordentliche Ausstattung oder eine akzeptable CAD/CAM-Verschachtelungssoftware. Es macht also wenig Sinn, eine Analyse zu erstellen, als ob sie keine hätten oder eine, die kaum Unterschiede aufweist.
Einschätzung von Interessenvertreter
Ein sinnvoller Renditeplan muss auf der Wirklichkeit basieren, damit dieser wirkungsvoll ist. Die aktuellen Kapazitäten der Softwarelösung kombiniert mit der Art, wie der Hersteller Geschäfte betreibt, sowie aktuellen Geschäftszahlen (Materialkosten, Betriebskosten, usw.) ist eine siegreiche Kombination. Dies bedeutet, mit verschiedenen Interessenvertreter zu sprechen, ihren Arbeitsfluss/Arbeitsprozesse zu verstehen, Zeitstudien anzustellen oder Schätzzeiten für Aufgaben zu erhalten. Das Renditeelement würde darauf basieren, wo die Softwarelösung den Prozess vereinfacht oder eliminiert und einen konkreten Wert liefert.
Beispiel
Produkt: Lantek verfügt über ein Zusatzprogramm, mit welchem Blechteile mit nur einem Klick aufgefaltet und direkt in die CAD/CAM-Softwaredatenbank importiert werden können.
Interessenvertreter: Ingenieur oder CAD-Konstrukteur
Informationen zum Prozess: der Ingenieur flattet die Dateien, exportiert sie als DXF-Dateien an ein Adressenverzeichnis. Dann importiert der Programmierer die DXF-Dateien in die CAD/CAM-Verschachtelungslösung von Lantek.
Arbeitsauftrag Rendite
Vergleich
Reduktion bis zur Unmöglichkeit
Dieser Prozess kann auf Prozesse angewandt werden, die während Diskussionen von Interessenvertretern quantitativ bestimmt werden. Wird dieser Weg gewählt, kann die Rendite einfacher bewiesen werden und ist glaubhafter, da sie auf aktuellen Informationen und nicht nur auf Schätzungszahlen basiert. Kontaktieren Sie uns noch heute für eine personalisierte Berechnung Ihrer Rendite!