Lantek prevé un crecimiento del 30% en 2010

La apertura de oficinas en Rusia y Malasia, así como el impulso de la actividad en Estados Unidos y en los mercados emergentes -China, India, Brasil, México y Turquía-, son algunos de los objetivos de la estrategia de internacionalización de Lantek para 2010.

Asimismo, y unido a la política de I+D+i, la compañía apuesta por la diversificación de producto, potenciando su división de ERP con el lanzamiento de Lantek Integra, que se espera genere el 30% de la facturación global en 2012.

Lantek, líder mundial en el desarrollo y comercialización de soluciones integrales de CAD/CAM y ERP para el sector de la máquina-herramienta, ha presentado las líneas maestras de su estrategia corporativa para 2010, en el marco de la celebración de su conferencia anual “Lantek International Meeting”.

Durante el evento, que ha tenido lugar en la sede de la compañía ubicada en el Parque Tecnológico de Álava, y que ha contado con la presencia del Consejo de Administración de Lantek, así como de la cúpula directiva de las 23 delegaciones que actualmente tiene en todo el mundo, Lantek ha anunciado que su ejercicio 2010, pretende mantener el liderazgo mundial en el sector de la transformación de chapa y perfiles. Para ello, se ha marcado unos objetivos muy ambiciosos, tanto en términos de facturación como de ampliación de su cobertura internacional, a pesar de que es consciente de la situación por la que atraviesa este mercado.

Crecer un 30% más: internacionalización e impulso de la división de ERP como fórmula

Las previsiones de Lantek para 2010 pasan lograr un crecimiento de dos dígitos en la facturación, incrementándose así en torno a un 30%.

Para ello, reforzará los recursos económicos y humanos destinados a potenciar y consolidar sus actividades en los mercados emergentes, entre los que se encuentran las regiones de Asia, con China e India encabezando el mercado; Oriente Medio, donde Turquía se convierte en mercado estratégico; y Norteamérica, con Estados Unidos al frente. En este país se espera un crecimiento del 200% gracias a la creación de una nueva estructura corporativa y al refuerzo del equipo con las nuevas incorporaciones realizadas durante 2009. Por su parte, dentro de Latinoamérica, las regiones en las que se pondrá especial foco serán Brasil, que está demostrando una muy buena respuesta del mercado, seguida de México. Respecto a las oficinas en Europa, Lantek continuará trabajando para mantener y ampliar su cuota de mercado.

“En 2010 esperamos que el mercado vaya mostrando síntomas de mejora y que la confianza se recupere, a pesar de que algunas regiones han manifestado signos de mayor debilidad, como es el caso de Europa, donde se prevé una recuperación más lenta”, apunta Alberto Martínez, Gerente de Lantek Sheet Metal Solutions. “Por otro lado, estamos convencidos de que en los países de Asia y América, podremos experimentar un avance tanto cualitativo como cuantitativo en este año”.

Dentro de sus plantes de internacionalización, Lantek se plantea consolidar las oficinas de reciente apertura y potenciar su presencia directa en nuevos mercados como Rusia y Malasia. De este modo, cumple con su compromiso de acercamiento al cliente, al que quiere ofrecer un servicio soporte localizado y en su propio idioma, aportándole mayor valor, aspecto que le diferencia de sus principales competidores. Actualmente, Lantek cuenta con 23 oficinas distribuidas a lo largo de 16 países, y una plantilla de 180 empleados, cifra que se espera crezca hasta los 205 en 2010.

Además de la diversificación geográfica, Lantek también considera estratégica la diversificación en materia de producto, lo que va estrechamente ligado a su política de I+D+i. De ahí que para 2010 el área de ERP sea calificada de estratégica para la compañía.

En este sentido, se hará especial hincapié en el lanzamiento de la solución Lantek Integra (ver nota de prensa sobre el lanzamiento de la nueva solución), un completo e innovador sistema de gestión desarrollado sobre tecnología .Net y que opera vía Web. El objetivo es permitir a los usuarios actuales y potenciales automatizar, coordinar, gestionar y controlar, todos los procesos de la empresa –desde el área de fabricación hasta el de planificación del taller, facturación, almacenes, compras, contabilidad, etc.-, independientemente del lugar y el momento, basta con disponer de un acceso a Internet. Junto a esto, se continuará la renovación del resto de soluciones del catálogo de producto, tanto para el área de corte y punzonado de chapa y perfiles, como aquellas dedicadas a calderería y plegado de piezas, entre otras.

Otra de las áreas que potenciará durante el presente ejercicio es la de Servicios, para lo cual se ha puesto en marcha el departamento de Customer Services a nivel mundial, a cuyo frente se sitúa José Ramón Valle. El objetivo pasa por fomentar la proactividad con el cliente ofreciendo servicios postventa de mayor calidad.

Del mismo modo, Lantek seguirá apostando por su participación en las ferias y eventos del sector de la máquina-herramienta, tanto a escala nacional como internacional.

Inversión en I+D+i

Como viene siendo habitual, e independientemente de cómo se encuentre el sector o la economía, Lantek siempre destina una media del 20% de su facturación total al área de I+D+i.

De cara a 2010, la compañía dará continuidad a su política de I+D+i, para la que ha previsto una partida de 2 millones de euros, cantidad que se mantiene en línea con la de 2009. De este modo, sigue manteniendo su compromiso con el desarrollo de nuevas aplicaciones y servicios, y con la mejora de los productos actuales, tanto desde el punto de vista funcional y operativo como desde el de la calidad. Como principal novedad dentro de esta partida destaca el desarrollo e impulso de la nueva solución ERP, Lantek Integra, a cuya creación se han destinado 3,5 millones de euros en los últimos tres años, lo que supone un porcentaje acumulado en este período del 60% con respecto al total de la inversión en I+D+i.

“La innovación es sinónimo de avance y, por tanto, es uno de los antídotos para luchar contra la situación actual del mercado”, comenta Martínez que añade: “Lantek es una compañía emprendedora que continuará apostando por ofrecer soluciones y servicios de última generación y sobre todo de calidad, que puedan integrarse sin problemas y que permitan a las empresas del sector del metal mejorar sus tareas diarias incrementando los niveles de productividad, eficiencia y competitividad, y permitiendo una toma de decisiones mucho más acertada”.

Resultados de 2009

Durante 2009, Lantek cerró el año con un volumen de negocio de casi 8 millones de euros, frente a los 10,8 millones de 2008, como resultado de la crisis económica mundial en general, y de la difícil situación en la que se encuentra el sector de la transformación del metal en particular. Sin embargo, y a pesar de la situación del mercado, la compañía ha visto incrementada su base de clientes repartidos por los más de 100 países de todo el mundo en donde está presente, hasta los 9.500, cifra que representa un 5,5% más que en 2008.

Por su parte, el área de I+D+i ha sido una de las protagonistas durante 2009, pues ha acaparado el 25% de la facturación total, lo que se traduce en una cantidad de 2 millones de euros, como consecuencia de la renovación y mejora del catálogo de producto que la compañía ha llevado a cabo desde sus tres centros de desarrollo, ubicados en Álava (España), India y Polonia.

Atendiendo al desglose por áreas de producto, conviene destacar que el 8% de las ventas han sido generadas por las soluciones de gestión empresarial, porcentaje que se espera mantener en 2010 y que alcanzará el 30% en 2012. Por su parte, las soluciones de CAD/CAM han aportado el 48% del volumen de negocio en 2009, mientras que el 44% procede del área de servicios.

“En Lantek hacemos una lectura positiva de estos resultados, pues hemos logrado incrementar el número de clientes, reforzar la venta de la solución de gestión empresarial, así como nuestra posición en algunos mercados estratégicos como Italia o Estados Unidos, donde hemos creado una estructura sólida y completamente nueva”, afirma el gerente de Lantek.

Respuesta de los mercados internacionales

De la totalidad del negocio generado por Lantek, el 20% corresponde a España, un mercado en el que los nuevos contratos han supuesto el 37% de la facturación de 2009.

Por su parte, el 80% restante de los ingresos logrados en este ejercicio procede del negocio internacional de Lantek, lo que concuerda con su estrategia de expansión y apertura en mercados emergentes y, por la cual, la firma continuará apostando para el ejercicio que ahora comienza. Así, dentro de Europa, los países que mejor han respondido en 2009 son Reino Unido, donde se está empezando a tener número positivos, Francia, Alemania e Italia. Ya fuera de Europa, otros de los mercados que están registrando crecimientos son el latinoamericano, con Brasil a la cabeza, y México. Estos mercados coinciden con algunas de las regiones que más clientes nuevos han generado durante el pasado año.

Por otro lado, Lantek en 2009 ha potenciado la labor de consolidación del negocio en las regiones en las que inició su actividad recientemente, ya sea a través de la inauguración de nuevas filiales, como es el caso de China, o sirviéndose de su red de partners y distribuidores, donde encontramos los máximos exponentes en Italia y Corea del Sur.

Como refuerzo a su estrategia internacional, Lantek destinó una importante partida económica, así como recursos humanos a la participación en casi una veintena de eventos internacionales y nacionales relacionados con el sector de la máquina-herramienta. Estas citas del sector son un buen escaparate para mostrar las novedades de la compañía, crear oportunidades de negocio, así como para consolidar su presencia en aquellos mercados en los que recientemente se ha asentado, al mismo tiempo que refuerza su posición de liderazgo en el resto.

Sobre Lantek

Lantek es una multinacional líder mundial en el desarrollo y comercialización de soluciones integrales de CAD/CAM y ERP para el sector de la máquina-herramienta. La capacidad de innovación y su decidida apuesta por la internacionalización han llevado a Lantek, fundada en 1986 en el País Vasco, a convertirse en un referente mundial con sus soluciones Lantek Expert para el corte y punzonado de chapa. Hoy en día, la compañía cuenta con más de 9.500 clientes en más de 100 países, oficinas propias en España (Vitoria-Gasteiz), Estados Unidos, Alemania, Argentina, Brasil, Italia, Reino Unido, China, Corea del Sur, Francia, Japón, India, Polonia, México, Turquía y República Checa, y una red de distribuidores que extienden su presencia a todo el mundo. Su negocio internacional aportó en 2009 el 80% de su facturación.

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