INTERVIEW – Alberto López de Biñaspre, PDG de Lantek

López de Biñaspre dit, « Le monde de la fabrication évolue et le besoin d’échange de données, de connectivité et de normes ouvertes constitue la base de ce secteur. Les systèmes propriétaires fermés ne répondent plus à ces besoins. Maintenant, nous devons tirer parti des données de multiples machines et sources pour améliorer les processus et les rendre plus efficients pour les fabricants. Chez Lantek, nous développons des logiciels depuis 35 ans, qui sont compatibles avec presque tous les fabricants de machines-outils, le concept d’échange de données et de connectivité est donc l’un de nos piliers fondamentaux. Nous sommes à l’avant-garde du travail utilisant les nouvelles normes d’échange et de partage de données et nous sommes déterminés à aider nos clients à développer des usines intelligentes. »

1) Lantek continuera à fonctionner de manière indépendante.

L de B - Lantek continuera surtout à fonctionner de manière indépendante en fournissant les mêmes produits et services à ses clients et fabricants de machines comme il l’a toujours fait. Cependant, ils bénéficieront aussi désormais d’un échange étroit de technologies clés futuristes, telles que l’IA, les modèles de données et le contrôle holistique des processus visant à offrir une optimisation de haut niveau pour l’avenir de la fabrication de tôle.

2) Pouvez-vous expliquer en quoi consiste cet accord ?

L de B - Le 18 mars, nous avons annoncé des nouvelles importantes et intéressantes pour notre entreprise, notre équipe et nos clients concernant l’établissement d’un partenariat entre LANTEK et TRUMPF. Ces deux leaders technologiques unissant leurs forces est l’alliance parfaite de l’expérience de Lantek dans les logiciels et de l’expertise de TRUMPF dans les technologies de fabrication de tôle.

Ensemble, nous pourrons associer nos compétences et développer des logiciels pour l’avenir de la production de tôle, qui seront encore plus ouverts et axés sur le client.

C’est une opportunité unique pour Lantek. Nous rejoignons une plus grande entreprise avec une vision commune et un engagement clair en faveur de la neutralité, de l’indépendance et de l’ouverture pour tous les constructeurs de machines-outils. Nous serons à même d’accélérer et d’accroître le développement de nos logiciels et cela permettra également à l’équipe de Lantek de faire progresser sa carrière et d’acquérir des compétences et une expérience nouvelles.

3) Qu’est-ce qui vous a conduit à accepter la proposition de TRUMPF ?

L de B – Le marché de la tôle est très dynamique et, fort heureusement, dans une phase d’évolution rapide. La demande de processus de numérisation dans l’industrie de la tôle est de plus en plus forte et cela permet aux entreprises du secteur de chercher des moyens de collaborer, travailler main dans la main et offrir un service complet aux clients. La proposition de TRUMPF a réuni deux organisations ayant les mêmes objectifs, une vision commune pour une solution ouverte et des compétences complémentaires. Le potentiel de croissance rapide et de développement accéléré permettra de s’assurer que nous serons capable de fournir ensemble des solutions de transformation numérique leaders dans le monde aussi bien pour TRUMPF que pour nos partenaires OEM sur un marché mondial, hyperconnecté et de plus en plus exigeant.

4) Selon vous, dans quelle mesure l’acquisition affectera-t-elle l’indépendance de Lantek et comment sera-t-elle perçue sur le marché ?

L de B – Il est important de préciser que Lantek reste une entreprise indépendante et que la structure de l’entreprise ne subira aucun changement. Lantek conservera ses bureaux actuels et sa main d’œuvre au siège social à Vitoria, en Espagne, ainsi que tous ses autres bureaux à travers le monde, en maintenant les partenariats actuels et les stratégies de vente et de soutien. De plus, Lantek poursuivra ses ambitions de croissance avec encore plus d’insistance.
Tout le personnel et le conseil d’administration de Lantek restent le même. La poursuite de notre attitude neutre à l’égard des fabricants de machines confirmera cette position.

5) Dans quelle mesure la stratégie d’innovation de Lantek est-elle impulsée par ses collaborateurs et partenaires de machines-outils ? Ce nouvel accord aura-t-il une influence sur celle-ci ?

L de B - Depuis nos premières innovations en matière de poinçonnage aux derniers développements de lasers à fibre en passant par les machines combinées utilisant plus d’une technologie de découpe sur la même machine, notre stratégie de collaboration avec nos partenaires a joué un rôle essentiel. Les innovations qui en découlent sont le fruit d’une collaboration étroite avec les fabricants, en intégrant et en adaptant les solutions ouvertes de Lantek à leurs machines. Étant donné que Lantek continuera à fonctionner de manière indépendante, l’attachement que nous portons à ces relations demeure inchangé.

6) Plus précisément, dans quelle mesure ce nouvel accord affecte-t-il votre relation avec les différentes entreprises de fabrication de machines-outils ?

L de B - Nous avons des accords de partenariat avec plus de 120 constructeurs de machines-outils dans le monde. Nos accords de collaboration nous permettent de fournir un service complet au secteur de la tôle que le fabricant de machines pourrait difficilement offrir. Nos partenaires se rendent compte que la relation que l’on a avec eux est mutuellement bénéfique et qu’elle est très positive, car elle est essentiellement bénéfique pour les clients et leur compétitivité. Globalement, il y a une orientation stratégique importante : Lantek conservera sa position neutre et indépendante, même lorsqu’il sera parfois en concurrence avec TRUMPF comme cela a été le cas par le passé. Notre stratégie multi-vendeurs est une valeur centrale, et nous garantirons aux OEM notre neutralité et la manifesterons par des obligations contractuelles ayant pour objectif final d’offrir au client la meilleure solution possible.

7) Comment Lantek fonctionnera-t-il avec ses partenaires OEM ?

L de B - Sur un plan pratique, nos programmes de vente, soutien, R&D et de développement OEM spécifiques continueront comme avant et seront en fait accélérés. Tous les programmes de développement technologiques se poursuivront normalement et seront soit sur une base individuelle, soit intégrés à notre programme de développement ouvert global. Nous sommes non seulement déterminés à maintenir notre neutralité dans tout le canal de vente en n’empêchant aucun vendeur de livrer une concurrence à armes égales, mais nous souhaitons aussi la renforcer. Chez Lantek, nous avons pris les mesures nécessaires pour isoler et ne pas divulguer les technologies et données de tiers, et ne pas les propager dans les autres flux de travaux. Non seulement Lantek continuera à promouvoir ses accords et contrats, mais il renforcera aussi sa stratégie pour améliorer la coopération avec tous ses partenaires en tant qu’entreprise de solutions logicielles pour l’industrie de la tôle leader sur le marché.

8) Comment Lantek et TRUMPF vont-ils travailler ensemble ?

L de B - Ces deux entreprises ont des cultures similaires visant à satisfaire les clients, les employés et les sociétés de la même façon, vivent selon ces valeurs communes et aspirent à des objectifs communs pour l’excellence et la technologie ouverte. TRUMPF et Lantek fonctionneront de manière indépendante en assurant la coordination grâce à des groupes de travail pour conserver leur indépendance.
Permettez-moi de citer les propos de Tom Schneider, directeur général du développement de machines-outils chez TRUMPF. « Le process de nos clients est notre priorité ; avec Lantek, nous couvrons complètement la chaîne de processus de tôlerie, même avec les machines de différents fabricants. De cette façon, nous faisons un grand pas vers la production de tôle connectée et efficiente et enrichissons le portefeuille de solution de l’usine intelligente. »
Notre partenariat avec TRUMPF permettra d’offrir notre technologie à ses clients, en les aidant à déployer les efforts nécessaires vers l’Industrie 4.0 et une usine intelligente dans un environnement ouvert.

9) Pendez-vous que l’attitude neutre adoptée par Lantek conduira à un marché plus ouvert ?

L de B – Oui, sans aucun doute. Les clients pourront choisir les machines les plus appropriées à leur application et à leur activité. Il n’y aura aucune restriction sur la technologie de découpe – laser, jet d’eau, poinçonnage, oxycoupage, plasma, etc. et la marque et le modèle de la machine. En outre, notre logiciel peut couvrir tous les aspects de l’activité du client, cela améliorera donc tous les process, y compris la gestion des ventes, des devis, de la sous-traitance et de la fabrication, et même les activités manuelles et non afférentes à la programmation CNC. Proposer un logiciel ouvert améliorant l’efficience de l’entreprise du client dans son ensemble, notamment la technologie de pointe de la fabrication de tôle est la solution que le secteur souhaite. Offrir cela est un objectif clé pour Lantek, Trumpf et nos OEM, et le partenariat accélèrera considérablement son déploiement.

10) Comment pensez-vous que le secteur évoluera dans le futur ?

L de B - Nous sommes absorbés par la transformation du marché où les constructeurs de machines et les développeurs de logiciels comprennent que les clients cherchent des solutions globales et surtout ouvertes. Cela vient étayer le point de vue de Lantek sur la technologie ouverte et renforce son importante position dans ce secteur. La formule de collaboration actuelle de Lantek avec des partenaires offre des résultats impressionnants et dans le cadre de notre plan d’expansion, nous n’écartons pas la possibilité d’étendre le plan de collaboration avec les partenaires actuels et nouveaux.

De plus, le secteur est clairement perturbé : de nouvelles technologies émergent, qui peuvent générer des défis de taille. Nous assistons à une consolidation du marché des entreprises, tandis que de nouvelles start-ups et de nouveaux acteurs émergent. En ces temps, nous sommes sûrs que notre expérience et notre rôle de leader peuvent être une référence pour l’industrie.