Lantek prévoit une croissance de 30 % en 2010

L’ouverture des agences en Malaisie, ainsi que l’élan de l’activité aux Etats Unis et les marchés émergents –la Chine, l’Inde, le Brésil, le Mexique et la Turquie-, se trouve parmi les objectives stratégiques de l’internationalisation de Lantek pour 2010.

En outre, et en rapport avec la politique de R+D+i, la société parie sur la diversification du produit, en favorisant sa division du ERP pour le lancement de Lantek Integra, qui devrait représenter 30% de la facturation globale en 2012.

Lantek, leader mondial dans le développement et la commercialisation des solutions intégrées de CAO/FAO et ERP pour le secteur de la machine outil, a présenté les lignes maitres de sa stratégie corporative pour 2010, dans le cadre de sa conférence annuelle “Lantek International Meeting”.

A l’occasion de cet événement qui a eu lieu au siège de la société situé dans le Parc Technologique d’Alava, où était présent du Conseil d’Administration de Lantek, ainsi que les dirigeants de ses 23 agences dispersées au tour du monde, Lantek a annoncé qu’elle compte tenir au Leadership mondial dans le secteur de la transformation des tôles et profils. Pour cela, elle s’est fixée des objectifs très ambitieux, aussi bien en termes de facturation que dans les plans d’expansion de sa couverture internationale, en étant consciente de la situation qui traverse ce marché.

Une croissance de 30% en plus: l’internationalisation et l’impulsion de la division ERP comme formule
Les prévisions de Lantek pour 2010, se basent sur une croissance à deux chiffres en facturation, soit une augmentation d’environ 30%.

Pour cela, elle renforcera les ressources économiques et humaines destinées à favoriser et consolider ses activités dans les marchés émergents, parmi lesquels se trouvent les régions de l’Asie, avec la Chine et l’Inde en tête; Pour le Moyen Orient, où la Turquie devient un marché stratégique; et l’Amérique du Nord, avec les Etats Unis en front. Dans ce pays on attend une croissance du 200% grâce à la création d’une nouvelle structure corporative et au renforcement de l’équipe avec les nouvelles incorporations effectuées en 2009. Par ailleurs, au niveau de Amérique Latine, les régions cibles seront le Brésil, qui montre une bonne réponse du côté du marché, suivi par le Mexique. Au sujet des agences en Europe, Lantek va continuer à travailler pour tenir et augmenter sa part du marché.

“En 2010, nous espérons que le marché montrera des indices d’amélioration et que la confiance sera de retour, même si quelques régions se trouvent dans un état plus délicat et de plus grande faiblesse, comme l’Europe, où une amélioration plus lente est à prévoir», signale Alberto Martinez, Gérant de Lantek Sheet Metal Solutions. « Par ailleurs, nous sommes convaincus que dans les pays de l’Asie et de l’Amérique, on va noter une avancée aussi bien en termes qualitatives que quantitatives cette année ».

Parmi ses plans d’internationalisation, Lantek pense à consolider les agences récemment ouvertes et renforcer sa présence directe dans des nouveaux marchés comme la Russie et la Malaisie. De cette manière, elle accompli son compromis de rester près des clients, auquel elle veut fournir un service support localisé et dans leur propre langues, en apportant plus de valeurs, un aspect qui vient la différencier du reste de ses principaux concurrents. Au présent, Lantek compte avec 23 agences réparties dans 16 pays, et un personnel de 180 employés, un chiffre qui devrait augmenter jusqu’au 205 en 2010.

Outre la diversification géographique, Lantek considère stratégique la diversification du produit, ce qui va lier à sa politique de R+D+i. C’est pour cette raison que l’ERP est qualifiée comme produit stratégique en 2010 pour l’entreprise.

Dans cette optique, on va mettre l’accent sur le lancement de la solution Lantek Integra (voir communiqué de presse sur le lancement de la nouvelle solution) .Un complet et innovant système de gestion développé sur technologie .Net et opérant via Web. Le but et de permettre aux utilisateurs actuels et potentiels l’automatisation, la coordination, la gestion et le contrôle de tous les processus de l’entreprise –dès la fabrication jusqu’à la planification de l’atelier, facturation, magasins, achats, comptabilité, etc.-, indépendamment du lieu et du moment, il suffit de disposer d’un accès Internet. En outre, la réactualisation du reste des solutions du catalogue produit va continuer, aussi bien pour la partie de Découpe, Poinçonnage de tôle et profils, que pour celles dédiées à la chaudronnerie et au pliage de pièces, par exemple.

Un autre domaine que Lantek renforcera cette année est celui des Services, pour cette raison le département Services Clients a été mis en place au niveau mondial, dont la personne en charge est José Ramón Valle. L’objectif est de favoriser la pro activité avec le client tout en offrant un service post vente de meilleure qualité.

De la même manière, Lantek continuera sa participation dans le salons et événements du secteur de la machine-outil, à échelle nationale ainsi que à l’internationale.

Investissement en R+D+i

Comme d’habitude, et indépendamment de la situation du secteur ou de l’économie, Lantek attribue toujours en moyenne 20 % de sa facturation totale au domaine du R+D+i.

En 2010, l’entreprise continuera avec sa politique de R+D+i, pour laquelle elle va destiner un budget de 2 millions d’euros, montant en continuité avec la politique suivie en 2009. Ainsi, elle tient à son compromis de développement de nouvelles applications et services, et à l’amélioration des produits existants, autant du point de vue fonctionnel et opératif que pour celui de la qualité. La principale nouveauté de ce poste est le développement et l’impulsion de la nouvelle solution ERP, Lantek Integra, à la création duquel ont été destinés 3,5 millions euros dans les trois dernières années, ce qui représente dans cette période 60% de l’investissement totale en R+D+i.

« L’innovation est synonyme d’avance et, donc, est l’un des antidotes pour lutter avec la situation actuelle du marché », dit Martinez, pour ajouter après : « Lantek est une entreprise entreprenante qui va continuer à parier sur l’offre des solutions et services d’avant-garde et surtout de qualité, qui puissent s’intégrer sans soucis et qui permettent aux entreprises du secteur du métal d’améliorer ses tâches habituelles, tout en augmentant les niveaux de productivité, efficacité et compétitivité, et en permettant une prise de décision beaucoup plus précise ».

Résultats de 2009

En 2009, Lantek a fini l’année avec un volume d’affaire de presque 8 millions d’euros, face aux 10.8 millions de 2008, comme résultat de la crise économique mondial en général, et à la faiblesse du secteur de la transformation métallurgique en particulier. Néanmoins, et malgré la situation du marché, l’entreprise a vu augmenter sa base des clients, jusqu’à 9500, répartis dans plus de 100 pays dans le monde où Lantek est présent, chiffre 5 ,5% supérieur au 2008.

D’autre part, le R+D+i a été un des protagonistes en 2009, car il a monopolisé 25% de la facturation, ce qui se traduit en un montant de 2 millions d’euros, comme conséquence de la rénovation et l’amélioration du catalogue du produit que l’entreprise réalisé depuis ses trois centres de développement, situés en Alava (Espagne), l’Inde et la Pologne.

En répartissant par famille de produit, on note que 8 % des ventes ont été généré par les solutions de gestion, pourcentage qui devrait se maintenir en 2010 et pour atteindre 30% en 2012. Quant aux solutions de CAD/CAM, elles ont apporté 48 % du chiffre d´affaires en 2009, alors que 44 % provient des services.

“Chez Lantek nous estimons ces résultats comme positifs, car nous avons réussi à augmenter le nombre des clients, à renforcer la vente de la solution de gestion d’entreprise, ainsi que notre position dans quelques marchés stratégiques comme l’Italie ou les Etats-Unis, où nous avons crée une structure solide et tout à fait nouvelle », déclare le gérant de Lantek.

Réponse des marchés internationaux
De la totalité des affaires générées par Lantek, 20% correspondent à l’Espagne, un marché où les nouveaux contrats ont représenté 37% de la facturation de 2009.

Les 80% restant des revenus obtenus dans cet exercice proviennent de l’affaire internationale de Lantek, ce qui concorde avec sa stratégie d´expansion et d´ouverture sur des marchés émergents, sur lesquelles l’entreprise continuera de parier.

Par ailleurs, Lantek en 2009 a favorisé la consolidation des affaires dans des régions où elle a démarré son activité récemment, à travers l’inauguration de nouvelles agences, comme c’est le cas de la Chine, ou bien grâce à son réseau d’associés et distributeurs, dont les meilleurs exemples se trouvent en Italie et Corée du Sud.

Afin de renforcer sa stratégie internationale, Lantek a destiné une partie importante de son budget ainsi que des ressources humaines à sa participation dans environ vingt événements internationaux et nationaux liés au secteur de la machine-outil. Ces rendez-vous du secteur sont une bonne vitrine pour montrer les nouveautés de l’entreprise, créer des opportunités d’affaires et pour consolider sa présence dans les marchés où elle vient de s’installer, tout en renforçant sa première place dans le reste.

A propos de Lantek

Lantek est une multinationale, leader mondial dans le développement et la commercialisation de solutions intégrales de CAO/FAO et ERP pour le secteur de la machine-outil. Sa capacité d’innovation et son pari sur l’internationalisation ont mené Lantek, fondée en 1986 dans le Pays Basque, à devenir un référent mondial avec ses solutions Lantek Expert pour la découpe et poinçonnage de la tôle. Aujourd’hui, l’entreprise compte plus de 9 500 clients dans plus de 100 pays, avec ces propres agences en Espagne (Vitoria-Gasteiz), aux Etats-Unis, Allemagne, Argentine, Brésil, Italie, Royaume Uni, Chine, Corée du Sud, France, Japon, Inde, Pologne, Mexique, Turquie et République Tchèque, et un réseau de distributeurs qui répandent sa présence au monde entier. Ses affaires internationales ont représenté en 2009, soit 80% de sa facturation.

Pour plus d’informations: www.lantek.com | marketing@lantek.es