La Lantek registra una solida crescita nel primo semestre del 2008

Il fatturato raggiunto dalla Lantek in questi primi sei mesi del 2008 ha subito in gran parte la spinta dell’attività generata all’estero, dove possiede già 19 filiali distribuite in tutto il mondo, nonché dell’attività dei partner.

"La nostra strategia di internazionalizzazione sta dando ottimi risultati e lo dimostrano queste cifre, visto che già nella prima metà dell’anno siamo riusciti a superare le previsioni iniziali", dichiara Alberto Martínez, Direttore di Lantek Sheet Metal Solutions. "Da quando abbiamo avviato la nostra attività non abbiamo smesso di crescere e di ampliare la nostra presenza in altri paesi, anche nei momenti in cui, in termini generali, il mercato internazionale del metalloa e delle macchine utensili non sta attraversando il suo momento migliore. La lettura che facciamo di tutto ciò è che stiamo lavorando bene e che le nostre soluzioni godono di alto gradimento”.

Nel volume d’affari raggiunto dalla Lantek in questo periodo, la crescita più spiccata corrisponde alla Cina (91%), seguita dalla Turchia (90%), dal Medio Oriente (50%) e dall’America Latina (43%). Altri mercati rilevanti in cui sono stati raggiunti buoni risultati sono la Polonia (34%), la Spagna (25%) e la Germania(23%). Queste percentuali mettono in evidenza l’ottima risposta dei mercati in cui la Lantek ha inaugurato uffici di recente.

Infatti, "siamo riusciti a fare in modo che tutte le nostre filiali si auto-finanzino in un tempo record, e questo è un dato molto positivo per la Lantek, che continua ad essere leader del mercato mondiale del taglio e della punzonatura della lamiera e dei profilati, oltre a consolidare la posizione nei nuovi mercati in cui abbiamo avviato recentemente la nostra attività”, afferma Martínez.

Altri fattori da tenere presenti

I risultati sono stati dinamizzati anche dall’incremento delle vendite tramite i costruttori di macchine utensili che inseriscono le soluzioni della Lantek nelle loro macchine, tra i quali si trovano: Baykal Makina, società turca che ha incrementado del 95% le vendite del software della Lantek ; Euromac, con un rapporto del 70%; seguita da Danobat e LVD, con percentuali rispettivamente del 60% e del 10%,

L’altro elemento fondamentale nella strategia della Lantek e che ha partecipato attivamente al superamento degli obiettivi è la rete dei distributori della multinazionale. Riguardo al volume proveniente dai partner della società in questa prima metà del 2008, è opportuno sottolineare l’incremento dell’attività generato dalle società nazionali Jusep Muntal (62%) e TCI (22%), mentre nell’ambito internazionale spicca l’attività proveniente dalla corporation brasiliana SKA (57%).

Analogamente, nella prima metà del 2008 la Lantek ha anche allargato il proprio canale di distribuzione, dopo aver firmato nuovi accordi con società di costruttori e di distributori di macchine da taglio quali Servonom in Turchia, SIMCO a Dubai, o Unity Prima e Chutian Laser Co. Ltd., entrambe in Cina.

Spicca anche, rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente, il fatto che il rapporto del fatturato proveniente dall’area della manutenzione è aumentato del 9%.

Dal punto di vista delle soluzioni, è importante sottolineare che la linea del software di gestione imprenditoriale specifica per il settore della lamiera, Lantek Expert III ha registrato un incremento delle vendite del 32%, il che ha portato la multinazionale a rafforzare il team di professionisti che si dedica allo sviluppo e alla commercializzazione della stessa in Spagna, dove è triplicato il numero di utenti. D’altro canto, la divisione dedicata allo sviluppo di software CAD/CAM, in cui è compresa la soluzione Lantek Expert II, ha registrato una crescita del 16% negli scorsi sei mesi.

In questo senso, la multinazionale è sempre fedele alla propria politica di innovazione e per questo ha aumentato la percentuale di investimenti destinati all’area di R+S+i, per migliorare ed offrire nuovi prodotti e servizi, nonché per fronteggiare proattivamente la situazione di decelerazione attuale che sta attraversando il mercato mondiale del metallo. Un esempio illustrativo è il processo di rinnovo della piattaforma tecnologica delle soluzioni Lantek Expert II e Lantek Expert III che la società ha effettuato di recente allo scopo di ottimizzare il proprio software e di adattarlo alle capacità delle attrezzature informatiche munite di processori a doppio o quadruplo nucleo, incrementando così la rapidità di elaborazione dei suoi prodotti tra il 30% e il 40%.

“Questa è una voce che, indipendentemente dalle condizioni del settore, manteniamo o ampliamo sempre, mai al contrario. Riteniamo che questo è un buon momento per innovare e per trovare soluzioni cercando di migliorare la nostra tecnologia allo scopo di offrire prodotti e servizi di qualità che consentano alle aziende di essere più competitive. La filosofia della Lantek è quella di innovare anche in tempi di crisi, dato che significa progredire e sfruttare le nostre capacità per continuare ad essere leader una volta superato la fase critica”, sottolinea Alberto Martínez.

In termini generali, i buoni risultati hanno avuto una ripercussione a livello di dipendenti, con un aumento dell’11%, e di clienti, che sono già più di 8.500 in tutto il mondo.

Sfide per la seconda metà del 2008

Nei prossimi sei mesi la Lantek proseguirà la propria strategia di espansione internazionale e di sottoscrizione di nuovi accordi di distribuzione.

D’altro canto, la multinazionale continuerà a potenziare e ad investire risorse nella propria politica di R+S+i, e ad ampliare il suo team di professionisti, per raggiungere un organico di 210 persone entro la fine di quest’anno.