Lantek chiude il 2010 con una crescita del volume delle attività commerciali del 34%

Lantek, leader mondiale nello sviluppo e la commercializzazione di soluzioni integrate di CAD/CAM ed ERP per il settore della macchina utensile, ha presentato i risultati economici corrispondenti alla scadenza fiscale per il 2010, così come la strategia aziendale per il 2011 nel corso della conferenza annuale "Lantek International Meeting", svoltasi nella sede dell’azienda nel Parco Tecnologico di Alava.

Durante queste giornate, alle quali ha partecipato il Consiglio di amministrazione dell’azienda insieme alla cupola direttiva della rete di delegazioni dislocate in 17 Paesi, Lantek ha desiderato confermare la leadership nel settore della trasformazione del metallo e consolidare la propria presenza nei mercati in cui recentemente ha avviato delle operazioni, oltre a evidenziare la volontà di continuare a investire le proprie energie sui mercati emergenti, sia dal punto di vista geografico che per quanto concerne i diversi segmenti dell’attività relativa al 2011.

Risultati del 2010

Nel 2010, Lantek ha registrato una crescita di volume delle operazioni commerciali pari al 34%, (10,58 milioni di euro), una percentuale che ha superato tutte le previsioni supponendo, inoltre, il recupero concreto rispetto alla retrocessione sofferta l’anno precedente a causa della crisi economica mondiale e, in particolare, della situazione critica vissuta dal settore del metallo. Allo stesso modo, tale aumento delle attività commerciali si è manifestato positivamente nel numero di clienti dell’azienda, al quale si sono aggiunte 1.100 nuove incorporazioni, senza intaccare la base dei clienti composta di oltre 11.000 imprese provenienti da tutto il mondo.

L’84% del fatturato totale realizzato da Lantek nel 2010 corrisponde alle attività commerciali generate dall’insieme dei mercati internazionali, mentre il 16% procede dal mercato nazionale, un rapporto che ha registrato una leggera variazione rispetto all’esercizio del 2009, in cui tale proporzione era, rispettivamente, dell’80% e 20%. Ciò evidenzia il peso del mercato esterno per l’azienda, un fattore che si allinea con la politica di espansione internazionale e di investimento delle energie rivolte verso i mercati emergenti e che rappresenta un obiettivo perseguito dall’azienda fin dall’inizio della propria attività.

In questo modo, i Paesi nei quali Lantek è cresciuta di più durante il 2010 sono stati la Cina, la Corea del Sud, gli Stati Uniti e il Brasile. Benché i mercati tradizionali europei continuino a rappresentare un fonte importante di attività commerciale, è pur sempre vero che tale peso si sta riducendo gradualmente a causa dell’importante sviluppo del quale Asia e America sono i veri protagonisti.

Riguardo alle aree delle attività commerciali, risalta il buon comportamento tenuto dalla divisione di Software di gestione, in cui Lantek Integra, soluzione presentata nel 2010 e le nuove applicazioni verticali, come Lantek Steelworks dedicata al settore strutturista, stanno ricevendo un’ottima accoglienza nel mercato. In termini generali, le soluzioni ERP di Lantek hanno duplicato il volume di operazioni commerciali nel 2010, supponendo un 10% circa del fatturato complessivo dell’azienda, un aumento in linea con il 20% stimato per la fine dei 2013.

In conformità con quanto portato avanti fin dalla fondazione dell’azienda, come nel 2009, anche nel 2010 Lantek ha continuato a investire sul RSI, area alla quale ha dedicato il 20% del fatturato totale. Questa partita è stata giocata, tra le altre cose, sullo sviluppo di soluzioni innovative, come Lantek Steelworks, la reingegneria e il miglioramento tecnico e funzionale del portafoglio di soluzioni attuale, oltre che sull’analisi e l’individuazione delle nuove tendenze del mercato.

"In Lantek ci sentiamo molto soddisfatti dei risultati ottenuti nel 2010, in quanto, sebbene si sia presentato come un anno denso di sfide, marcato dalla crisi economica, abbiamo dimostrato la nostra competenza raggiungendo gli obiettivi prefissati all’inizio, tanto dal punto di vista strategico quanto grazie alla capacità di raccogliere i risultati finanziari previsti, che avevano come meta mantenere la continuità della crescita a due cifre", spiega Alberto Martínez, direttore di Lantek Sheet Metal Solutions.

"Durante il 2010 abbiamo potenziato il nostro portafoglio prodotti grazie all’integrazione di nuove tecnologie e soluzioni come ERP Lantek Integra e le sue applicazioni specifiche rivolte al settore delle strutture metalliche. Inoltre, abbiamo lavorato affinché tutte le nostre applicazioni si integrino perfettamente tra loro, offrendo ai clienti prodotti più flessibili e di qualità superiore.", continua Martínez. "Abbiamo anche insistito molto nel potenziare e consolidare la nostra posizione nei mercati emergenti, oltre ad avviare operazioni in altre regioni, rafforzando la strategia di internazionalizzazione. Tutto ciò rappresenta la guida della nostra crescita e le fondamenta di una solida base per il futuro".

Crescere intorno al 30%, l’obiettivo per il 2011

I risultati positivi del 2010 e la risposta ottimale del mercato internazionale hanno portato Lantek a realizzare previsioni più che ottimiste per il 2011. L’azienda prevede, infatti, che il volume delle operazioni commerciali sia in grado di continuare verso una crescita a due cifre, consolidandosi in un aumento del 30%.

A tale scopo, ha annunciato l’avvio di un nuovo piano strategico per il periodo 2011-2013, nel quale sono contemplati anche cambiamenti a livelli di organizzazione. In termini generali, il nuovo piano viene espresso dal concetto "pensa a livello globale, agisci a livello locale", considerando che Lantek investirà su una struttura organizzativa più orizzontale e una gestione più localizzata dei diversi Paesi rispetto a oggi, poiché esistono differenze sostanziali tra il mercato europeo e quello asiatico o americano.

"Questa nuova struttura ci consentirà di coprire e prestare maggiore attenzione alle esigenze di ogni regione", precisa Martínez, che chiarisce: "fino a questo momento abbiamo seguito un strategia di internazionalizzazione da un base centrale. Questo ci ha permesso di raccogliere buoni risultati, ma le analisi del mercato e della sua evoluzione indicano che è consigliabile dirigersi verso una strategia globale su scala mondiale, allo scopo di stabilire gli obiettivi e le politiche generali, pur conservando l’autonomia di gestione di ogni regione geografica determinata, come America, Asia, EMEA, e di ciascun Paese. Desideriamo convertire la nostra azienda internazionale in un’azienda globale".

Un’altro elemento chiave che definisce i piani di Lantek per il 2011 è la sua grande volontà di collocarsi nel panorama del mercato mondiale come una multinazionale in grado di fornire soluzioni integrali che apporti un alto valore, abbandonando il modello di impresa basato sulla vendita di licenze. In questo modo, Lantek intende rappresentare l’opzione preferita dei clienti ed essere considerata come una firma che offre prodotti e servizi di ultima generazione e che, inoltre, apporta soluzioni integrali contraddistinte da un importante valore aggiunto. Per questo motivo, Lantek continuerà a dedicarsi allo sviluppo e all’innovazione delle due gamme di soluzioni offerte al settore delle aziende attive nella trasformazione del metallo e della lamiera: linea di CAD/CAM, che include Lantek Expert, Lantek Flex3d o Lantek Manager insieme ad altre, e linea di Gestione, composta da Lantek Integra e Lantek Steelworks.

Dal punto di vista del mercato, per il periodo 2011-2013 Lantek intende concentrare gli sforzi e le risorse in alcune regioni, nelle quali cercherà di potenziare e incentivare la sua crescita. In questo ambito, i mercati sui quali maggiore sarà l’attenzione sono: Germania, Francia, Italia, Corea del Sud, Stati Uniti e Cina. Per quanto riguarda i costruttori di macchine utensili, OEM, anche questo segmento si converte in elemento chiave all’interno del nuovo piano strategico.

Rispetto, invece, ai Paesi sui quali Lantek prevede consolidare in questo periodo la propria posizione, troviamo: Medio Oriente, Polonia, Messico, Turchia, Sud Est Asiatico e Russia, che si configurano come Paesi chiave nel seguente periodo strategico.

Un’altra area che verrà sviluppata in questo esercizio è quella relativa ai Servizi, per favorire l’evoluzione di un’azienda che migliori sempre di più i servizi affinché questi si convertano nel nucleo della proposta di valore per il cliente. In questo modo, Lantek è pronta ad assumere il ruolo di fornitore di soluzioni globale.

Informazioni suLantek

Lantek è una multinazionale leader a livello mondiale nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni integrate di CAD/CAM ed ERP per il settore della macchina utensile. La capacità di innovazione e la scommessa decisa verso l’internazionalizzazione hanno portato Lantek, fondata nel 1986 nei Paesi Baschi, a diventare un riferimento mondiale grazie alle sue soluzioni Lantek Expert per il taglio e la punzonatura della lamiera. Attualmente, l’azienda conta con più di 11.000 clienti in oltre 100 Paesi, uffici di proprietà ubicati in Spagna (Vitoria-Gasteiz), Stati Uniti, Germania, Argentina, Brasile, Italia, Regno Unito, Cina, Corea del Sud, Francia, Giappone, India, Polonia, Messico, Turchia e Repubblica Ceca e con una rete di distributori che estendono la sua esperienza in tutto il mondo. La sua attività commerciale internazionale nel 2010 ha apportato l’84% della suo fatturato.

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