2021.04.16 
일반 Lantek의 최고 경영자인 Alberto López de Biñaspre 씨가 당사의 TRUMPF와의 파트너십 및 그 새로운 협력 방식이 고객과 파트너 모두에게 어떤 혜택을 주게 될 것인지 설명합니다.
López de Biñaspre는 “제조업의 세계는 변화하고 있으며 데이터 교환, 연결 및 개방형 표준에 대한 필요성이 산업의 기초가 되고 있습니다. 전유되는 폐쇄형 시스템은 이러한 요구 사항에 더 이상 부응할 수 없습니다. 이제 우리는 다양한 기계와 소스로부터의 데이터를 활용하여 제조업체의 공정을 더욱 개선하고 효율을 높여야 합니다. Lantek에서는 대부분의 공작 기계 제조업체와 협력하는 소프트웨어를 35년 동안 개발해 왔으며, 데이터 교환 및 연결의 개념은 당사의 핵심 축 중 하나입니다. 우리는 새로운 데이터 공유 및 교환에 있어서의 표준을 활용하는 데 앞장서고 있으며, 고객이 스마트 팩토리를 개발할 수 있도록 돕기 위해 최선을 다하고 있습니다.”
1) Lantek은 계속해서 독립적으로 운영될 것입니다.
L de B - 가장 중요한 것은, Lantek이 계속해서 독립적으로 운영되면서 늘 해왔던 것처럼 동일한 제품과 서비스를 고객 및 기계 제조업체에 제공할 것이라는 점입니다. 그러나, 이제는 AI, 데이터 모델 및 전체적인 공정 제어와 같은 미래 핵심 기술의 긴밀한 교환을 통해 판금 제조업의 미래를 위한 높은 수준의 최적화를 제공하기도 할 것입니다.
2) 계약에 대해 설명해 주시겠습니까?
L de B - 3월 18일에 우리는 회사, 팀 및 고객을 대상으로 LANTEK이 TRUMPF와 파트너십을 맺는다는 중요하고 흥미로운 소식을 발표했습니다. 이 두 기술 선도 기업 간의 협력은 Lantek의 소프트웨어 경험과 판금 제조 기술에 대한 TRUMPF의 전문 지식의 완벽한 결합을 의미합니다.
우리는 함께 우리의 역량을 결합함으로써 더욱 개방적이고 고객 지향적인 미래의 판금 생산을 위한 소프트웨어를 개발할 수 있을 것입니다. 이것은 Lantek에 있어 유일한 기회입니다. 우리는 공유하는 비전과 모든 공작 기계 제조업체를 위한 중립성, 독립성 및 개방성에 대한 명확한 결의와 함께 보다 큰 기업의 일원이 되려 하고 있습니다. 우리는 소프트웨어 개발의 가속화하고 확장할 수 있을 것이며, Lantek 팀이 경력을 발전시키면서 새로운 기술과 경험을 얻을 수 있는 기회를 제공할 것입니다.
3) TRUMPF의 제안을 수락하게 된 계기는 무엇입니까?
L de B – 판금 시장은 매우 역동적이며, 다행히도 빠른 발전 단계에 있습니다. 판금 산업에 있어 디지털화 공정에 대한 수요가 점점 더 늘어나고 있으며, 해당 부문의 기업은 협력하고 함께 성장하며 고객에게 포괄적인 서비스를 제공하기 위한 방법을 모색하고 있습니다. TRUMPF의 제안은 동일한 목표, 개방형 솔루션에 대해 공유하는 비전 및 보완적인 기술을 가진 두 조직을 연결했습니다. 급속한 성장 및 가속적인 개발에 대한 잠재력은 점점 더 까다로워지는 초연결 시대 및 글로벌 시장에서 TRUMPF와 그 OEM 파트너 모두에게 세계 최고의 디지털 변환 솔루션 제공을 보장하게 될 것입니다.
4) 이번 인수가 Lantek의 독립성에 어떤 영향을 미칠 것이며 시장에서 어떻게 인식될 것이라고 생각하십니까?
L de B – Lantek은 독립적인 회사로 유지되며 회사 구조에 변화가 없을 것임을 절대적으로 명확하게 보여주는 것이 중요합니다. Lantek은 스페인 비토리아에 위치한 본사와 전 세계 각지의 다른 사무소의 현재 인력을 유지하는 동시에 현재의 파트너십과 판매 및 지원 전략을 계속 유지할 것입니다. 또한 Lantek은 더욱 큰 집념으로 성장에 대한 야망을 추구할 것입니다.
모든 직원과 Lantek의 경영 이사회는 동일하게 유지됩니다. 기계 제조업체에 대해 지속되어 온 당사의 중립적인 입장은 이 위치를 견고히 할 것입니다.
5) Lantek의 혁신 전략은 협업 파트너 및 공작 기계 파트너에 의해 얼마나 진전됩니까? 새로운 조정이 이것에 영향을 미칩니까?
L de B - 파이버 레이저의 최신 개발에 대한 펀칭을 통한 첫 번째 혁신부터 동일한 기계에서 두 가지 이상의 절단 기술을 사용하는 복합 기계에 이르기까지, 파트너와의 협력 전략이 그 핵심에 있어 왔습니다. 그 결과로서의 혁신은 제조업체와의 긴밀한 협력 관계에 의해 이루어지며, Lantek의 개방형 솔루션을 기계에 맞게 통합하고 적용합니다. Lantek은 계속해서 독립적으로 운영될 것이므로 이러한 관계에 대한 우리의 결의는 한결같을 것입니다.
6) 보다 구체적으로 말하자면, 새로운 조정이 개별 공작 기계 제조 회사와의 관계에 어떤 영향을 미치게 됩니까?
L de B - 우리는 세계 각지의 120개 이상의 공작 기계 제조업체와 파트너십 계약을 체결했습니다. 당사는 협력 계약을 통해 기계 제조업체에서 제공하기가 좀처럼 어려운 포괄적인 서비스를 판금 산업에 제공할 수 있습니다. 우리의 파트너는 당사와 그들과의 관계가 상호 이익이 되며, 매우 긍정적이고 근본적으로 고객과 그들의 경쟁력에 도움이 된다는 것을 이해하고 있습니다. 전체적으로 중요한 전략적 지침이 있습니다. Lantek은 과거에 그랬던 것과 같이, TRUMPF와 경쟁하게 되는 경우에도 독립적이며 중립적인 입장을 유지할 것입니다. 우리의 복수 공급업체 전략은 핵심 가치이며, 우리는 OEM 업체에 중립성을 보장하고 고객에게 최상의 솔루션을 제공한다는 궁극적인 목표와 함께 계약 상의 약속을 통해 그것을 입증할 것입니다.
7) Lantek은 OEM 파트너와 어떤 방식으로 운영됩니까?
L de B - 실질적인 수준에서 우리의 판매, 지원, R&D 및 특정 OEM 개발 프로그램은 이전과 동일하게 지속될 것이며 실질적으로 가속화될 것입니다. 개별 기술 개발 프로그램은 정상적으로 지속될 것이며 일대일 기반 또는 전체 개방형 개발 프로그램의 일부로 진행됩니다. 우리는 또한 판매 채널 전체에 걸쳐 중립을 유지하기 위해 모든 공급업체가 공정한 조건에서 경쟁하는 것을 방해하지 않고 그것을 강하게 만들기 위해 노력하고 있습니다. Lantek에서는 타사의 데이터와 기술을 분리하거나 공개하지 않고, 다른 워크 플로우로 확산하지 않는 데 필요한 절차를 확립했습니다. Lantek은 계속해서 협의 및 계약을 이행할 뿐만 아니라 시장을 선도하는 판금 솔루션 소프트웨어 회사로서 모든 파트너 채널과의 협력을 공고히 하기 위한 전략을 강화할 것입니다.
8) Lantek과 TRUMPF는 어떻게 함께 일합니까?
L de B - 두 회사 모두 고객, 직원 및 사회를 동등하게 만족시키기 위한 유사한 문화를 가지고 있으며, 이러한 공통된 가치에 따라 생활하고 우수성과 개방형 기술에 대해 공유하는 목표를 추구합니다. TRUMPF와 Lantek은 독립성을 유지하기 위해 업무 그룹을 통한 조정과 함께 독립적으로 운영됩니다.
TRUMPF의 공작 기계 개발 전무 이사 Tom Schneider의 말을 인용해 보겠습니다. “당사는 고객의 공정에 초점을 맞추고 있습니다. Lantek은 다른 제조업체의 기계를 포함하여 해도 판금 공정 체인에 포괄적으로 대응합니다. 이러한 방식으로, 당사는 효율적이고 연결된 판금 생산을 향한 또 다른 큰 발걸음을 내딛으면서 스마트 팩토리 솔루션 포트폴리오를 풍성하게 만들어 가고 있습니다.”
TRUMPF와의 파트너십은 우리의 기술을 제공함으로써 고객이 개방된 환경에서 인더스트리 4.0과 스마트 팩토리를 향해 나아갈 수 있도록 돕습니다.
9) Lantek이 운영하는 중립적인 방식이 보다 개방된 시장으로 나아가게 할 것이라고 생각하십니까?
L de B – 네 분명히 그렇습니다. 고객은 활용 분야와 사업에 가장 적합한 기계를 선택할 수 있습니다. 레이저, 워터젯, 펀칭, 산소 절단, 플라즈마 등의 절단 기술과 기계 제조업체 및 모델에 제한이 없습니다. 또한 당사의 소프트웨어는 고객 비즈니스의 모든 측면에 대응할 수 있으므로 판매, 견적, 하도급 및 제조 관리, 그리고 나아가 매뉴얼 및 비CNC 활동까지를 포함한 모든 공정을 개선할 수 있습니다. 판금 제조 전문 기술을 포함하여 고객 회사의 전사적인 효율성을 높여주는 개방형 소프트웨어를 제공하는 것이 업계에서 요구하는 솔루션입니다. 그 요구에 부응하는 것이 바로 Lantek, Trumpf 및 OEM의 핵심 목표이며 우리의 파트너십은 배포를 크게 가속화할 것입니다.
10) 이 분야가 미래에 어떻게 발전할 것이라고 생각하십니까?
L de B - 우리는 기계 제조업체와 소프트웨어 개발자가, 고객이 글로벌하면서도 개방형 솔루션을 최우선으로 찾고 있다는 것을 알고 있는 시장에서 변화에 몰두하고 있습니다. 이것은 개방형 기술에 대한 Lantek의 입장을 지원해 주는 동시에 해당 부문에서의 중요한 위치를 공고히 해 줍니다. Lantek의 현재 파트너와의 협업 공식은 인상적인 결과를 가져오고 있으며, 확장 계획 내에서 우리는 현재 파트너와 새로운 파트너 모두와의 협업 프레임워크에 있어서의 확장 가능성을 배제하고 있지 않습니다.
또한 이 부문은 분명히 혼란을 겪고 있으며, 큰 도전이 될 수도 있는 새로운 기술들이 출현하고 있습니다. 새로운 스타트업과 새로운 플레이어들이 등장하고 있지만 우리는 시장에서 회사가 확보하고 있는 입지를 알고 있습니다. 이러한 시대에 우리는 우리의 경험과 선도 기업으로서의 역할이 업계에서 모범 사례가 될 수 있다고 믿습니다.