WYWIAD z Alberto López de Biñaspre, dyrektorem naczelnym firmy Lantek

López de Biñaspre mówi: „Świat produkcji zmienia się, a potrzeba wymiany danych, łączności i otwartych standardów jest podstawą przemysłu. Zastrzeżone, zamknięte systemy nie spełniają już tych wymagań. Obecnie musimy wykorzystać dane z wielu maszyn i źródeł, aby ulepszyć i zwiększyć wydajność procesów dla producentów. W Lantek od 35 lat tworzymy oprogramowanie, którego używają prawie wszyscy producenci obrabiarek, dlatego idea wymiany danych i łączności stanowi jeden z naszych głównych filarów. Jesteśmy liderem w pracy z nowymi standardami udostępniania i wymiany danych i pomagamy z zaangażowaniem naszym klientom w rozwijaniu inteligentnych fabryk.”

1) Firma Lantek będzie nadal działała niezależnie.

López de Biñaspre – Co najważniejsze, Lantek będzie nadal mogła działać niezależnie, dostarczając naszym klientom i producentom maszyn te same produkty i usługi, co zawsze. Jednak teraz skorzystają oni również z bliskiej wymiany przyszłych kluczowych technologii, takich jak sztuczna inteligencja, modele danych i całościowa kontrola procesu, aby zapewnić wysoki poziom optymalizacji dla przyszłości produkcji blach.

2) Czy może Pan objaśnić bliżej tę umowę?

López de Biñaspre – 18 marca ogłosiliśmy ważne wiadomości, emocjonujące dla naszej firmy, naszego zespołu i naszych klientów, na temat rozpoczęcia współpracy LANTEK z firmą TRUMPF. Połączenie sił dwóch liderów technologicznych to idealna kombinacja doświadczenia Lantek w zakresie oprogramowania i wiedzy firmy TRUMPF związanej z technologią produkcji blach.

Razem będziemy mogli zespolić nasze kompetencje i opracować oprogramowanie przyszłości w zakresie produkcji blach, które będzie jeszcze bardziej otwarte i zorientowane na klienta.

To wyjątkowa okazja dla Lantek. Dołączamy do dużej firmy ze wspólną z nami wizją i wyraźnym zobowiązaniem na rzecz neutralności, niezależności i otwartości dla wszystkich producentów obrabiarek. Będziemy mogli przyspieszyć i rozszerzyć rozwój naszego oprogramowania, a także zapewnić zespołowi Lantek możliwość rozwoju kariery oraz zdobycia nowych umiejętności i doświadczenia.

3) Co skłoniło Państwa do przyjęcia propozycji firmy TRUMPF?

López de Biñaspre – Rynek blach jest bardzo dynamiczny i na szczęście znajduje się w szybkiej fazie rozwoju. W branży blacharskiej rośnie zapotrzebowanie na procesy digitalizacji, co sprawia, że firmy z sektora szukają sposobów współpracy, wspólnego rozwoju i oferowania klientom kompleksowych usług. Propozycja firmy TRUMPF złączyła dwie organizacje o tych samych celach, wspólnej wizji otwartych rozwiązań i uzupełniających się umiejętnościach. Potencjał do szybkiego wzrostu i przyspieszonego rozwoju zapewni, że razem będziemy w stanie dostarczać wiodące na świecie rozwiązania w zakresie transformacji cyfrowej zarówno dla firmy TRUMPF, jak i dla naszych partnerów OEM na coraz bardziej wymagającym, hiperpołączonym i globalnym rynku.

4) Jak Pana zdaniem przejęcie wpłynie na niezależność Lantek i jak będzie postrzegane na rynku?

López de Biñaspre – Chcę absolutnie jasno podkreślić, że Lantek pozostanie niezależną firmą i że nie będzie żadnych zmian w jej strukturze. Lantek zachowa swoje obecne biura i pracowników w siedzibie głównej w Vitorii w Hiszpanii, a także w pozostałych biurach na całym świecie, kontynuując obecne partnerstwa oraz strategie sprzedaży i wsparcia. Dodatkowo, Lantek będzie realizowała swoje ambicje w zakresie rozwoju z jeszcze większym naciskiem.
Cały jej personel i zarząd Lantek pozostaną bez zmian. Nasze niezmiennie neutralne stanowisko wobec producentów maszyn potwierdzi ten stan rzeczy.

5) W jakim stopniu strategia innowacji Lantek jest napędzana przez firmy współpracujące i partnerów zajmujących się obrabiarkami? Czy nowa sytuacja będzie miała na nią wpływ?

López de Biñaspre – Od naszych pierwszych innowacji w zakresie wykrawania po najnowsze osiągnięcia, od laserów światłowodowych po maszyny łączone, które wykorzystują więcej niż jedną technologię cięcia na tej samej maszynie, nasza strategia współpracy z partnerami była kluczową kwestią. Wynikające z tego innowacje pochodzą ze ścisłej współpracy z producentami, polegającej na wdrażaniu i dostosowywaniu otwartych rozwiązań Lantek do ich maszyn. Ponieważ Lantek będzie nadal działać niezależnie, nasze zaangażowanie w te relacje pozostanie bez zmian.

6) Proszę sprecyzować, w jaki sposób nowa umowa wpływa na Państwa relacje z poszczególnymi firmami produkującymi obrabiarki?

López de Biñaspre – Mamy umowy partnerskie z ponad 120 producentami obrabiarek na całym świecie. Nasze umowy o współpracy pozwalają nam świadczyć kompleksowe usługi dla przemysłu blacharskiego, które w innym przypadku byłyby bardzo trudne do zaoferowania producentom maszyn. Nasi partnerzy rozumieją, że stosunki z nimi są bardzo pozytywne i korzystne dla obu stron oraz że przynoszą fundamentalne korzyści dla klientów i ich konkurencyjności. Ogólnie rzecz biorąc, istnieje ważna wytyczna strategiczna: Lantek zachowa swoją niezależną i neutralną pozycję, w niektórych przypadkach nawet konkurując z TRUMPF, tak jak robiliśmy to w przeszłości. Nasza strategia wielu dostawców jest wartością podstawową, zapewniamy firmom OEM naszą neutralność i zagwarantujemy ją zobowiązaniami umownymi, przy czym ostatecznym celem jest zaoferowanie klientowi najlepszego możliwego rozwiązania.

7) W jaki sposób Lantek będzie współpracować ze swoimi partnerami OEM?

López de Biñaspre – Na poziomie praktycznym nasza sprzedaż, wsparcie, badania i rozwój oraz konkretne programy rozwoju OEM będą kontynuowane jak poprzednio, a faktycznie zostaną przyspieszone. Poszczególne programy rozwoju technologii będą kontynuowane jak zazwyczaj i będą prowadzone indywidualnie lub jako część naszego ogólnego otwartego programu rozwoju. Jesteśmy również zaangażowani nie tylko w zachowanie neutralności w całym kanale sprzedaży, bez blokowania żadnego dostawcy przed konkurowaniem na równych zasadach, ale także w jej wzmocnienie. W Lantek ustanowiliśmy niezbędne procedury, aby izolować dane i technologie stron trzecich i ich nie ujawniać oraz nie rozpowszechniać ich wśród innych procesów przepływu pracy. Lantek, jako wiodąca na rynku firma zajmująca się oprogramowaniem do obróbki blachy, nie tylko będzie nadal obsługiwać swoje umowy i kontrakty, ale także wzmocni strategię zacieśnienia współpracy ze wszystkimi naszymi kanałami partnerskimi.

8) W jaki sposób będą współpracować Lantek i TRUMPF?

López de Biñaspre – Obie firmy mają podobną kulturę, której celem jest zadowolenie klientów, pracowników i społeczeństwa w równym stopniu: żyć zgodnie ze wspólnymi wartościami i podzielać cele w zakresie doskonałości i otwartej technologii. TRUMPF i Lantek będą działać niezależnie w ramach koordynacji swych grup roboczych, aby zachować tę niezależność.
Pozwolę sobie na przytoczenie słów Toma Schneidera, dyrektora zarządzającego ds. Rozwoju obrabiarek w firmie TRUMPF. „Procesy naszych klientów są dla nas najważniejsze – dzięki Lantek kompleksowo pokrywamy łańcuch procesów obróbki blach, nawet przy użyciu maszyn różnych producentów. W ten sposób robimy kolejny duży krok w kierunku wydajnej i połączonej produkcji blach oraz wzbogacania portfolio rozwiązań w zakresie inteligentnych fabryk.”
Nasza współpraca z firmą TRUMPF umożliwi jej oferowanie klientom naszej technologii i pomoże im na drodze ku Przemysłowi 4.0 i inteligentnej fabryki w środowisku otwartym.

9) Czy uważa Pan, że neutralny sposób działania Lantek doprowadzi do bardziej otwartego rynku?

López de Biñaspre – Tak, zdecydowanie. Klienci będą mogli wybrać maszyny najbardziej dopasowane do swoich zastosowań i działalności. Nie będzie ograniczeń co do technologii cięcia – laser, strumień wody, wykrawanie, cięcie tlenowe, plazma itp. – oraz co do marki i modelu maszyny. Ponadto nasze oprogramowanie może obejmować każdy aspekt działalności klienta, więc usprawnia każdy proces, w tym zarządzanie sprzedażą, ofertami, podwykonawstwem i produkcją; a nawet czynności wykonywane ręcznie i poza CNC. Otwarte oprogramowanie, które poprawia efektywność przedsiębiorstwa klienta jako całości, łącznie ze specjalistyczną technologią wytwarzania blach to rozwiązanie, którego oczekuje branża. Osiągnięcie tego jest kluczowym celem dla Lantek, Trumpf i naszych producentów OEM, a partnerstwo znacznie przyspieszy jego wdrożenie.

10) Jak Pana zdaniem sektor będzie ewoluował w przyszłości?

López de Biñaspre – Jesteśmy objęci transformacją rynkową, a producenci maszyn i programiści rozumieją, że klienci szukają globalnych, a przede wszystkim otwartych rozwiązań. Wspiera to stanowisko Lantek w sprawie otwartej technologii i wzmacnia jej ważną pozycję w branży. Obecna strategia współpracy Lantek z partnerami zapewnia imponujące wyniki, a w ramach naszego planu ekspansji nie wykluczamy możliwości rozszerzenia struktury współpracy, zarówno o obecnych, jak i nowych partnerów.

Ponadto w sektorze istnieje wyraźne rozerwanie: pojawiają się nowe technologie, które mogą generować wielkie wyzwania. Obserwujemy konsolidację firm na rynku, pojawiają się nowe start-upy i nowi gracze. W obecnych czasach wierzymy, że nasze doświadczenie i nasza rola lidera mogą stanowić odniesienie dla branży.